Как заставить человека делать то что нужно тебе психология

7 способов заставить людей сделать то, что вам нужно

7 способов заставить людей сделать то, что вам нужно

Независимо от того, в какой сфере вы работаете и какое положение занимаете, способность влиять и владение методами убеждения – ключевые для вашей карьеры.

Чтобы добиться своего, люди используют разные тактики. Одни просто перечисляют факты и выдвигают требования. Другие манипулируют, задабривают и говорят загадками. Наконец, третьи умудряются быть решительными и невнятными одновременно. Вот семь проверенных способов, позволяющих убеждать окружающих.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Недавно в журнале Forbes было опубликовано исследование Брендона Нигана из Дартмутского университета и Джейсона Райфлера из Университета Джорджии. В нем авторы пытались понять, на чем держатся сильные политические пристрастия людей. Исследователи представили информацию, которая полностью противоречила убеждениям участников эксперимента. Они хотели понять, какие усилия придется предпринять, чтобы их переубедить.

Участники эксперимента не реагировали на доказательства, представленные в виде короткой письменной справки. Им не нравились попытки успокоить их негодование и предложить компромисс. Однако авторы исследования смогли добиться своего. Испытуемым была представлена та же информация, но в виде графиков и картинок. В результате участники с гораздо большим энтузиазмом восприняли информацию, которая еще 15 минут назад казалась им неприемлемой.

Это не самый простой путь. Вряд ли у вас будет возможность иметь под рукой Power Point каждый раз, когда вам надо будет донести свою точку зрения и побудить другого человека к действию. Однако очень важно держать это в уме или приобрести навык быстро нарисовать нечто абстрактное в простой и понятной схеме. Холодные факты не всегда легко выдавать при личном общении. Визуальная презентация может быть тем последним аргументом, который поможет перетянуть оппонента на свою сторону.

Тут даже не надо быть особенно изобретательным. Как говорится в исследовании, сделанном для Forbes, в качестве визуальных эффектов были использованы самые простые графики без каких-либо дизайнерских решений. Но они оказались эффективными, потому что обращались к мозгу на его естественном языке.

2. Дайте возможность оппоненту почувствовать себя комфортно

Доктор Роберт Чиалдини, автор книги «Влияние: психология убеждения» называет симпатию основным оружием влияния. Согласно данных Американской ассоциации психологов, когда мы испытываем искреннюю симпатию к кому-то, этот человек с большей вероятностью будет считать нас убедительным.

В этом нет ничего удивительного. Тем не менее, для людей застенчивых от природы или неловких в общении этот совет покажется трудно выполнимым. Однако есть несколько простых тактик, которые помогут сформировать привычку общаться с людьми, демонстрируя симпатию. Например, улыбаться при общении с людьми, демонстрировать знаки уважения, не перебивать собеседника, стараться выслушать, сохранять позитивный настрой, несмотря на обстоятельства.

Вы купите что-нибудь у продавца, который суетится, держится зажато и избегает зрительного контакта? Конечно, нет. Он может быть самым честным человеком на свете, но для вас это не имеет значения. Язык жестов показывает, что он в лучшем случае не уверен в себе, в худшем – обманывает.

Если вы хотите выглядеть убедительно, освежите в памяти ключевые правила языка жестов и возьмите их на вооружение.

«Слова, слова, слова», – говорит Гамлет. Повторения могут очень сильно раздражать, особенно в письменном тексте. В беседах это вообще жестоко. Все мы знаем одного-двух людей, которые всегда крутят одну и ту же подборку анекдотов.

Тем не менее, повторы и цитаты не всегда абсолютное зло. Многие известные спикеры прибегают к риторическим приемам, включая цитаты. Вы можете легко обращаться с этим наследием, перефразировать и использовать, чтобы подчеркнуть вашу мысль или точку зрения.

Взаимность является ключевым методом убеждения. Люди более склонны помогать тем, кто уже делал для них что-то хорошее раньше. Так что может быть не самой плохой идеей создавать сообщество людей, которые у вас в долгу.

Когда вы пытаетесь изложить свою точку зрения, бывает сложно сохранять правильный баланс. Нельзя выглядеть пассивным, но не стоит проявлять излишнюю настойчивость. Эффективнее всего делать акцент на честности и вежливости.

«Самые несчастные люди, которых я знаю, считают, что убедить других можно только лестью и уговорами. Хуже этого только попытки обмануть других: строгим отношением или требовательным тоном они пытаются заставить вас делать то, чего вы не хотите. Это не работает, если ваша цель не казаться несчастным», – пишет Роберт Чиалдини.

Что делает такими ценными золото или бриллианты? То, что их трудно найти и получить. По данным Американской ассоциации психологов, редкая выходка или причуда тоже может быть приемом убеждения.

Люди склонны ценить все необычное. Задействуйте творческий потенциал. Придумайте какой-нибудь психологический трюк, создайте эффект неожиданности. Это может стать убедительным аргументом.

Как заставить людей делать по-вашему: 6 секретов переговорщика ФБР

Как заставить людей делать по-вашему: 6 секретов переговорщика ФБР

Бывший специалист по освобождению заложников объясняет, как перетянуть любого на свою сторону.

Марк Гоулстон за последние два года провел множество ролевых игр. Он изображал склонного к суициду полицейского, держащего пистолет у своей шеи и угрожающего спустить курок. В тренинге участвовали агенты ФБР и полицейские, задачей которых было отговорить его от самоубийства.

«В конце игры я обычно спускал курок и потом объяснял, что нужно было спросить или сказать, чтобы заставить меня отступить от задуманного» — объясняет Гоулстон, бывший агент ФБР и специалист по освобождению заложников. Сегодня Гоулстон, бизнес-консультант и автор бестселлера «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров» использует в своих тренингах для руководителей крупных корпораций вроде GE, IBM и Goldman Sachs тот опыт, который получил во время работы в ФБР.

Гоулстон поделился с сайтом Business Insider несколькими советами, как заставить людей – клиентов, коллег, сотрудников или даже начальников, — делать то, что тебе нужно.

После того, как вы попросили о чем-то – или тонко намекнули, что вам хотелось бы, – остановитесь и дайте человеку высказать все, что захочется. «Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите», — объясняет Гоулстон. Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров. Если говорите только вы, люди просто перестанут обращать внимание на ваши слова или воспримут это так, будто им дают указания, и им не захочется делать то, чего хотите вы.

2. Уделяйте внимание прилагательным и наречиям в речи собеседника

«Прилагательное – это способ украсить существительное, а наречие – способ украсить глагол. И обе эти части речи характеризуют эмоциональный фон вашего собеседника», – объясняет Гоулстон. После того, как другой человек высказался — даже если он задал вам вопрос, — выдержите паузу и вместо ответа отреагируйте так: «Хм…» (Это подаст сигнал, что вы его услышали и обдумываете сказанное.) А затем скажите что-то о прилагательном или наречии, которые использовал собеседник.

Это поможет вам понять, что реально значимо для него, и побудит собеседника уделять переговорам больше внимания, а значит, у него будет больше интереса помочь вам.

Например, если разговаривающий с вами использует прилагательное «замечательный» в отношении какого-то варианта решения и после задает вам вопрос, постарайтесь отреагировать так: «Я могу ответить на ваш вопрос, но прежде расскажите мне про этот замечательный вариант». Это заставит человека открыться вам на более глубоком уровне, чем когда вы просто ответите на заданный вопрос. «Чем больше ваш собеседник откроется вам, тем внимательней он будет прислушиваться к тому, что вы говорите», – говорит Гоулстон.

«Задавая кому-нибудь вопрос, вы немедленно запускаете бессознательные воспоминания о том, как когда-то человека поставили в трудное положение его родители, учителя или тренеры, и тем самым ставите себя в оппозицию собеседнику», – говорит Гоулстон. Тогда человек рефлексивно отступает назад.

Чтобы этого избежать, вставляйте свои вопросы или попросите «заполнить пробелы», советует Гоулстон. Например, когда вы задаете вопрос «Что вы будете делать по поводу ситуации X?», вы как бы намекаете: «Лучше бы вам знать ответ, а то…» Это провоцирует конфронтацию. Лучше спросите другим тоном — «мне хочется знать»: «И вы планируете по этому поводу предпринять…?»

При таком подходе вы вовлекаете человека в произнесенное вами предложение, а не задаете вопрос, который подталкивает собеседника к мысли, что вы против него.

Хотите верьте, хотите нет, почти всякий раз, когда вы просите человека что-то сделать, вы запускаете бессознательные воспоминания. «И хитрость в том, чтобы запускать позитивные, а не негативные», – советует Гоулстон.

Если человек ассоциирует вашу просьбу с чем-то позитивным, он будет больше склонен ее выполнить. Как-то раз Гоулстон спросил одну свою клиентку, почему она предпочла его женщине-тренеру. Та ответила: «Ты для меня как старший брат, который меня защищает, умный, веселый и слегка непочтительный — и когда ты указываешь мне на что-то, что стоит в моей жизни поменять, вместо того, чтобы спорить, я тебя слушаю и иду на контакт, потому что чувствую в твоих словах любовь и теплоту».

Хороший способ заставить людей делать то, что вам нужно — дать им почувствовать себя значимыми. Люди делятся на две категории, говорит Гоулстон: одни, участливые, развивают слова собеседника и добавляют что-то к ним, другие же перетягивают одеяло на себя и либо перехватывают инициативу, чтобы поговорить о себе, либо пытаются поставить себя выше собеседника. «Ну, похоже, вы неплохо съездили во Флориду. А вот мы ездили на Фиджи».

Первые дают собеседнику почувствовать, что его слова важны, от вторых же остается впечатление, что они слушают только для того, чтобы самим заговорить, а то и принизить человека.

К примеру, человек участливый скажет: «Какая классная идея! Умно и креативно. Мы можем даже двинуться дальше и сделать Х, если это, на ваш взгляд, сработает». А тот, кто перетягивает одеяло на себя, ответит: «У тебя хорошая идея, но я вообще-то уже рассказал шефу свой вариант, и он ему приглянулся, так что, наверное, лучше сделать, как я предложил».

Люди не любят критики. Они начинают защищаться, когда вы разбираете те ситуации, в которых они потерпели неудачу, говорит Гоулстон. Так что если вы хотите, чтобы человек в будущем поступил иначе, не зацикливайтесь на прошлом. Лучше скажите: «Хочу сказать, что в дальнейшем буду весьма признателен, если бы ты смог сделать вот так-то, это будет очень полезно для всей команды».

«Дайте понять собеседнику, что вы оцените его усилия, объясните, почему это для вас важно. Это позволяет людям почувствовать, что они делают значимый вклад в общее дело», — объясняет Гоулстон.

Когда вы пытаетесь убедить людей, чаще всего они чувствуют, что вы пытаетесь на них давить, говорит Гоулстон. Если вы сфокусируетесь на том, что им хотелось бы услышать, они будут куда лучше воспринимать ваши соображения.

Как заставить мужчину делать то, что хочешь ты

Мечтаешь, чтобы мужчина исполнял твои желания? Сделай так, чтобы он получал удовольствие от общения с тобой. И тогда получишь от него все, что хочешь. В арсенале психологов есть немало методов, используя которые ты достигнешь своей цели.

Управлять мужчиной – вовсе не означает им командовать. Ну какой настоящий мачо позволит себе подчиняться женщине? Есть и другие, более верные способы, с помощью которых ты сможешь заставить его плясать под твою дудку. Они позволят направлять мужчину в нужное русло так, чтобы он был за это еще и благодарен. Это и есть высший пилотаж.

Добейся, чтобы он больше доверял тебе

! Убеди партнера: ты – его второе «я»

Старайся копировать его движения. Он трет подбородок, когда думает, и ты, делая вид, что задумалась, делай так же. Он постукивает пальцами по столу, нервничая, и ты повторяй. Он бессознательно отметит, что ты на него похожа, почти его второе «я».

Любое прикосновение, как бы невзначай, вызывает положительную ответную реакцию. Поправь выбившийся из-под пиджака воротник, дотронься слегка до руки. Но никогда не делай этого, если мужчина – твой начальник. Он воспримет это как неуважение.

У него неприятности – скажи, что ты чувствовала это, но не хотела его заранее расстраивать. Он тебе звонит – сообщи ему, что собиралась сделать это сама, но он тебя опередил. Мужчины тоже любят ушами. Вскоре он будет искренне считать: вы предназначены друг для друга.

Поставь его на пьедестал

! Научись с ним разговаривать

Забудь слова «сходи», «не делай», «не смей» и т.д. Не пытайся повелевать. Даже самый податливый когда-нибудь взбунтуется. Выражай свои желания в мягкой форме, используй форму вопроса: «Ты сделаешь это?» Если не нравится какая-то его идея, не пытайся переубеждать сама, найди человека, который выразит в ней сомнение, пусть он думает, что сам изменил собственное мнение.

Заводя разговор, никогда не садись напротив мужчины, такое расположение может вызвать спор и агрессию. Присядь рядом, так создастся доверительная обстановка.

При этом попробуй уловить ритм его дыхания и подстроиться, дыша синхронно.

Общаясь, старайся смотреть ему в глаза. Но не больше 10 секунд подряд, затем на пару секунд отвлекись на другой объект и снова зафиксируй взгляд на его глазах.

Ему так приятно ощущать себя сильным и умным. Доставь же ему такое удовольствие. Проси его почаще о помощи. Пусть даже пустячной. Главное – соизмеряй просьбу с его умениями. Если он не сможет ее выполнить, то получишь обратный эффект.

Поддакивать не обязательно словами. Кивай головой, подмигивай ему, когда он высказывается – изо всех сил показывай: ты его поддерживаешь. Заступайся, если его кто-то ругает в твоем присутствии.

Если хочешь заручиться согласием мужчины, но понимаешь, что шансов мало, то попробуй поступить так: расскажи ему о проблеме, объясни мотивы твоего желания. Перед тем как спросить о согласии мужчины на что-то, отвлекись от темы. Сделай вид, что тебе надо срочно позвонить, или изобрази, будто бы стало душно, и открой форточку. Мужчина отвлечется, потеряв основную нить разговора, и тут самое время, не дав ему опомниться, попросить принять решение. Скорее всего он согласится.

Этот способ заключается в умении играть на чувстве вины. Вот механизм этой «игры». Например, ты хочешь получить в подарок дорогие духи, но понимаешь: твой партнер не хочет сейчас тратить деньги на этот, как он думает, пустяк. Как бы между прочим скажи, что твоя подруга получила в подарок шубу. Через некоторое время с грустью заметь, как тебе надоела твоя дубленка. Он начнет подыскивать аргументы, почему он не может купить дубленки. И тут самое время сказать, что ты мечтаешь о духах. Он вздохнет с облегчением и с радостью согласится их приобрести.

! Сделай его своим должником

Используй принцип «Ты мне – я тебе». Только в обратном порядке. Подумай, что ты можешь сделать для него приятное. Так ты расположишь его к себе. Выполнив услугу, не теряя времени, попроси его сделать нужное для тебя. Теперь он вряд ли сможет отказаться.

Самый добрый мужчина – сытый. Выбирай момент, готовясь к важному разговору. Никогда не начинай его, если мужчина голоден. Самое подходящее время – после сытного обеда. Только поев, он утрачивает бдительность и находится в расслабленном состоянии.

Не обращайся с просьбами сразу же после секса. Первое, что придет мужчине в голову: ты неискренне к нему относишься.

Знаки крайнего неодобрения его поведения – упреки, слезы, истерики – применяй лишь в крайних случаях, но при этом ни в коем случае не нападай и не обвиняй, просто скажи, как тебе трудно, плохо и т.п. Он должен воспринять эти проявления как женскую слабость. И тогда в нем проснется покровитель.

Надень красное, если ты хочешь вызвать в нем страсть.

Достань из гардероба блузку синего цвета, если предстоит вести не очень приятный разговор. Синий успокаивает.

Источники:
7 способов заставить людей сделать то, что вам нужно
Независимо от того, в какой сфере вы работаете и какое положение занимаете, способность влиять и владение методами убеждения – ключевые для вашей карьеры.
https://www.e-xecutive.ru/career/lichnaya-effektivnost/1985602-7-sposobov-zastavit-ludei-sdelat-to-chto-vam-nuzhno
Как заставить людей делать по-вашему: 6 секретов переговорщика ФБР
Умные о главном
http://ideanomics.ru/articles/4072
Как заставить мужчину делать то, что хочешь ты
Мечтаешь, чтобы мужчина исполнял твои желания? Сделай так, чтобы он получал удовольствие от общения с тобой. И тогда получишь от него все, что хочешь. В арсенале психологов есть немало методов, используя которые ты достигнешь своей цели.
https://sobesednik.ru/psychology/kak-zastavit-muzhchinu-delat-chto-khochesh-ty

(Visited 63 times, 1 visits today)

П О П У Л Я Р Н О Е

Если мужчина говорит моя 11 утверждений влюбленного мужчины или как понять, что мужчина влюблен… (2)

Как стать пошлой в общении Как стать раскрепощенной в общении: 5 советов Кто-то с легкостью… (2)

Крымская косметика Бельди с лавандой Интернет-магазин Мир Косметики Крыма Химическая промышленность плотно… (1)

Помада color sensational Линейка помад Color Sensational Nude, Maybelline – все оттенкиЛинейка помад… (1)

Микротоковые перчатки Микротоковые перчаткиМикротоковые токопроводящие перчатки используются в аппаратно мануальной терапии, микротоковой… (1)

COMMENTS