Лесли векснер

Как торговля женским бельем Victoria’s Secret сделала Лесли Векснера миллиардером

Как торговля женским бельем Victoria’s Secret сделала Лесли Векснера миллиардером

80-летний патриарх списка Fortune 500 лично руководит своей компанией стоимостью $10,7 млрд

Основатель, совладелец и гендиректор L Brands Лесли Векснер

Город Колумбус, штат Огайо, конец 1950-х: Лесли Векснер запирает на перерыв свой одежный магазинчик – время ланча и он, как обычно, отправляется за гамбургером. Колумбус – большой город, но публика здесь одевается кое-как… Векснер не подозревает, что станет миллиардером, что со своим брендом Victoria’s Secret произведет революцию в мире женского нижнего белья и станет рекордсменом-долгожителем списка Fortune 500. Все это впереди, а пока он просто чувствует, что в его жизни чего-то не хватает.

Теперь 80-летний Векснер научит любого, как справиться со всякого рода неудовлетворенностью.

Векснер – мозговой центр империи сладострастия, потомок русских иммигрантов, сколотивший состояние в $6 млрд на сексуальности и чувственности женщин. Victoria’s Secret – это разящие наповал бюстгальтеры пуш-ап, кружевные трусики танга, эксцентричные нижние сорочки.

Большинство клиенток Векснера моложе его минимум вдвое, а порой и вчетверо.

Victoria’s Secret – флагманский бренд холдинга L Brands, бизнеса, который Векснер основал под названием The Limited в 1963 г. Сейчас ему принадлежит более 3000 магазинов по всему миру, капитализация – около $11 млрд, он владеет сетями Bath & Body Works, Henri Bendel и канадским ритейлером нижнего белья La Senza. Но именно с помощью Victoria’s Secret Векснер внедрил пикантное дамское белье в массы. Он приобрел этот бренд за $1 млн в 1982 г., сеть состояла из шести магазинов и была на грани банкротства. Но в них единственных продавалось женское белье, которое в США традиционно можно было купить только в универмагах. Дизайн интерьера первого магазина в Сан-Франциско, который он посетил, представлял некий «викторианский бордель»: кругом красные бархатные диваны и люстры Tiffany.

Сейчас его магазины сплошь в розовом и черном, полны сладких запахов и источают соблазн. Все очень бесхитростно. Когда по пути к Векснеру я зашел в магазин, наткнулся на кучу кружевных трусиков с вырезом сзади в форме сердца. Продавщица сказала, что я попал в «очень сексуальный отдел». Я спросил, как называется эта линейка моделей. «Очень сексуальная» (Very Sexy), – повторила она.

Сила бренда укрепляется ежегодным претенциозным показом мод, на котором модели от Наоми Кэмпбелл до Жизель Бюндхен и Адрианы Лимы дефилируют в изделиях Векснера – с ангельскими крыльями и карнавальными атрибутами. Дональд Трамп – завсегдатай таких мероприятий. Как не вспомнить покойного Хью Хефнера, основателя Playboy, в шелковой пижаме, который разделил постель с сотнями девушек, позировавших для его журнала. Про основателя Victoria’s Secret тоже можно написать двусмысленность: «Мужчина, глубже всех запустивший руку в женское белье». Но это не про Векснера. Он антипод Хефнера. Его не слишком интересуют шоу на подиуме, им движет инстинкт коммерции. Если у него появляется блуждающий взгляд, виной тому непорядок в бухгалтерских книгах.

Первый магазин Victoria’s Secret в Китае (в Шанхае) открылся в феврале 2017 г.

Лесли Векснер

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «Лесли Векснер» в других словарях:

Векснер — Векснер, Лесли Лесли Лес Векснер Leslie Les H. Wexner американский предприниматель Дата рождения: 8 сентября 1937(1937 09 08) (72 года) … Википедия

Векснер, Лесли — Лесли Лес Векснер Leslie Les H. Wexner американский предприниматель Дата рождения: 8 сентября 1937 Место рождения: Дейтон, Огайо, США Лесли Векснер (англ. Lesli … Википедия

Векснер Лесли — Лесли Лес Векснер Leslie Les H. Wexner американский предприниматель Дата рождения: 8 сентября 1937 Место рождения: Дейтон, Огайо, США Лесли Векснер (англ. Lesli … Википедия

Векснер Л. — Лесли Лес Векснер Leslie Les H. Wexner американский предприниматель Дата рождения: 8 сентября 1937 Место рождения: Дейтон, Огайо, США Лесли Векснер (англ. Lesli … Википедия

Victoria’s Secret — Год основания 1977 Основатели Рой Реймонд Расположение … Википедия

Список миллиардеров (2004) — Список людей, состояние которых превышает 1 млрд долл. на февраль 2004 года по версии журнала Forbes (The World’s Richest People 2004). Содержание 1 Трое самых богатых людей 2 Полный с … Википедия

Список миллиардеров (2005) — Список людей, состояние которых превышает 1 млрд долл. на февраль 2005 года по версии журнала Forbes (The World s Richest People 2005). Содержание 1 Десять самых богатых людей 2 … Википедия

Миллиардеры 2004 — Список людей, состояние которых превышает 1 млрд долл. по результатам 2003 года по версии журнала Forbes (The World’s Richest People 2004). Содержание 1 Трое самых богатых людей 2 Полный список миллиардеров … Википедия

Миллиардер и создатель Victoria s Secret рассказал, как стать другом британской королевы

Миллиардер и создатель Victoria’s Secret рассказал, как стать другом британской королевы

В далекие времена, когда у меня было всего несколько магазинов, я без предупреждения позвонил Джону Галбрету. Тогда он был, наверное, самым успешным человеком в Огайо. Он был крупным застройщиком, а еще владел бейсбольной командой Pittsburgh Pirates и частным аэропортом недалеко от Колумбуса, столицы штата. Однажды поговорить о разведении чистокровных верховых лошадей к нему прилетала сама королева Елизавета II.

Когда он поднял трубку, я представился, и Галбрет пригласил меня в свой офис. Мы говорили около часа. Мне очень хотелось узнать, как он, обычный мальчишка с фермы, стал другом королевы Великобритании. Он ответил, что для этого нужно просто быть любопытным человеком и интересоваться всем, что происходит вокруг. Когда я спускался в лифте, помню, насколько был возмущен. Еще бы — я пришел за мудрым советом, а он мне говорит проявить любопытство!

Но все же я продолжал размышлять над его советом на протяжении долгих 40 лет. Любопытство заставило меня проверить, смогу ли я, вооружившись опытом создания одной торговой марки, создать еще несколько. В итоге я заявил миру о модных брендах Victoria’s Secret, Express, Abercrombie & Fitch и линейке косметических средств Bath & Body Works.

Также мне было любопытно, смогу ли я выбрать правильную одежду для продажи в магазинах. Подходящее ли я подберу оформление? В результате я выбрал коллекцию, вдохновленную творчеством Пабло Пикассо. Если я стал лидером в своем бизнесе, могу ли я стать лидером для собственного города? Сейчас я посвящаю от 10% до 20% своего времени благоустройству Колумбуса, города, где я живу.

Благодаря любопытству я остался молодым, хотя и стал старше. Сейчас, почти полвека спустя после моего визита в офис Джона Галбрета, мне все еще интересно, что меня ждет впереди.

Секрет Лесли Векснер — владельца секрета Виктории

Он создал компанию, которая бьет все рекорды продаж, обеспечивая аналитиков работой, а конкурентов — бессонницей. Каталоги его фирмы соперничают с «Плейбоем», а ежегодные фешн-шоу по размаху не уступают самым престижным светским мероприятиям.

Лесли Векснер родился 8 сентября 1937 года в городе Дейтоне, штат Огайо, в семье Гарри и Беллы Векснер, эмигрантов из Российской империи. Отец руководил магазином при небольшом предприятии по пошиву одежды, мать работала менеджером по закупкам в универмаге F & R Lazarus. А сам юный Лесли мечтал стать архитектором.

Для справки: после двух десятилетий, в течение которых сеть Victoria’s Secret неизменно лидировала на рынке, конкуренты теснят бренд с рынка. Американские ритейлеры Kohl’s, Target, J.C. Penney, Bloomingdale’s, Nordstrom, American Eagle Outfitters, Lane Bryant представляют новые линии нижнего белья и дополнительные сервисы посетителям своих магазинов — от более комфортабельных примерочных до портняжных услуг, составляя серьезную конкуренцию магазинам Victoria’s Secret. Чтобы защитить свою долю рынка, Victoria’s Secret запускает выпуск продуктов, не относящихся непосредственно к сегменту нижнего белья, и открывает новые магазины. Однако подобное расширение достаточно рискованно, утверждают аналитики, ведь продажи Victoria’s Secret падают.

Детская мечта Векснера не сбылась — архитектором он так и не стал. Дело в том, что в 1951 году его родители открыли собственный магазин женской одежды, назвав его в честь сына Leslie’s. 14-летний школяр начал помогать отцу и матери и настолько увлекся предпринимательством, что по окончании школы отправился в Университет штата Огайо изучать не зодчество, а бизнес и право.

Тем не менее через несколько лет юноша бросил учебу. Он вернулся домой и стал работать вместе с родителями. Семейный магазин Leslie’s не приносил большой прибыли. Но Гарри и Белла считали, что его и дальше следует развивать как универсальный, предлагающий покупательницам весь ассортимент одежды. А Лесли полагал, что нужно делать ставку на женскую спортивную одежду, которая в те времена шла нарасхват. «Мне казалось, — вспоминал он, — что дела пойдут лучше, если мы будем продавать только спортивную одежду, на мой взгляд, это было единственным способом сделать магазин прибыльным. Мир гораздо более ценит специализацию, чем универсальность».

Ряд конфликтов с родителями привел к тому, что сын покинул магазин, названный в его честь, и решил действовать самостоятельно. Заняв у тетки $5 тысяч, он в 1963 году открыл в городе Колумбусе, штат Огайо, магазин The Limited. Все 2500 кв. футов его торговой площади были отданы под женскую спортивную одежду. Первоочередную задачу 26-летний предприниматель сформулировал так: заработать деньги, чтобы вернуть долг тете Иде. Задачей-максимум было достижение уровня прибыли $15 тысяч в год.

В первый же год товара продалось на $160 тысяч — на 60% больше, чем рассчитывал хозяин. Спустя год он открыл второй магазин, а к 1970-му уже был владельцем 11 торговых точек. Гарри и Белла Векснер, убедившись в правоте Лесли, вскоре ликвидировали собственный бизнес и заняли место в совете директоров компании своего сына.

Именно тогда, на рубеже 1960-х и 1970-х, деловые районы в центре города начали терять популярность. Американцы устремились в пригороды, где, в свою очередь, начали открываться торговые центры. Векснер понял, что это замечательный шанс распространить свои специализированные магазины по всей стране.

На начальном этапе компания The Limited занялась игрой на опережение. В те времена считалось, что американская мода на два-три года отстает от европейской, а провинция, в свою очередь, на пару лет отстает от Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. При этом бытовало заблуждение, будто провинциалы хуже разбираются в вопросах моды и медленнее воспринимают новые веяния. Векснер полагал, что на самом деле проблема не в этом. Он считал, что жители провинции обладают не худшим вкусом, чем жители столицы, а реальная проблема заключается в отсутствии нужного товара на прилавке. Поэтому и построил свой бизнес на том, что импортировал европейскую моду в Америку быстрее, чем другие торговые фирмы.

В 1969 году Векснер выпустил акции — его The Limited стала публичной компанией. Это позволило привлечь средства для расширения бизнеса. Спустя десять лет он уже владел 318 магазинами и начал подумывать о создании дополнительных брендов.

В начале 1980-х, во время посещения одной из торговых точек своей компании в Сан-Франциско Векснер неожиданно заметил находившийся неподалеку маленький магазинчик под названием Victoria’s Secret. Заинтригованный бизнесмен отправился туда. «Магазин, — рассказывал он впоследствии, — торговал эротическим дамским бельем, но преподносил его чересчур вульгарно. Это был бизнес, рассчитанный на стриптизерш». Выяснилось, что всего таких магазинчиков четыре, все они расположены в Сан-Франциско и принадлежат компании, занимающейся торговлей по каталогам. Ее владельцем оказался Рой Реймонд, человек настолько эксцентричный, что все стандарты и законы бизнеса ни в грош не ставил. В результате фирма находилась на грани банкротства.

Векснер быстро оценил ситуацию. С одной стороны, магазины Victoria’s Secret имели весьма сомнительную репутацию, да и финансовое положение компании не внушало оптимизма. Но с другой — колоссальный эмоциональный смысл, которым обладает женское белье, все еще оставался нереализованным в бизнесе. И Лесли решил рискнуть. В 1982-м он приобрел компанию, по одним данным — за $1 млн., а по другим — за $4 млн. Первое время Лесли ничего не менял в магазинах Victoria’s Secret. Зато внимательно присматривался к их работе, пытаясь понять причину их неуспеха

Довольно скоро Векснер уловил, в чем заключалась ошибка. Дело в том, что прежний владелец исходил из того, что кружевное белье женщинам покупает сильный пол, и декорировал магазины в расчете сугубо на мужской вкус — с обилием кожаной отделки и преобладанием темных тонов. Векснер также пришел к выводу, что женское белье, которое покупали мужчины, считая его сексуальным, на самом деле казалось женщинам непривлекательным, поэтому они чувствовали себя в нем некомфортно. В результате представительницы слабого пола редко посещали магазины Victoria’s Secret самостоятельно. Векснер решил изменить направленность торговли и сделать ставку именно на женщин.

Бизнесмен занялся изучением рынка белья, объездил множество американских универмагов, затем отправился в Европу. Итогом его наблюдений стали несколько тезисов, позволивших создать один из ведущих брендов на мировом рынке.

Первый: покупка нижнего белья является жутким испытанием для американок. Оно продается преимущественно в универмагах, на последнем этаже, в плохо освещенных углах. Образцы товара висят единой плотной массой на стандартных вешалках, а продавцы ничего не делают, чтобы увлечь покупателя.

Второй: американское женское белье неэлегантное. Оно не пользуется успехом, а объем реализации товара растет главным образом за счет распродаж.

Третий: на американском рынке есть незанятая ниша. Дело в том, что к середине 1980-х сложились три ценовые позиции: эксклюзивное сверхдорогое белье (бюстгальтеры от $75), сравнительно недорогие торговые марки универмагов ($10–15) и дешевые массовые ($3–10). Векснер решил выпускать кружевное белье, похожее на сверхдорогое, но в ценовом интервале от $20 до $60, доступном покупательницам со средним достатком.

Бизнесмен перестроил магазины Victoria’s Secret, создав в них романтическую обстановку. А в каталогах и рекламных объявлениях написал, будто главный офис компании расположен в престижном Лондоне (хотя в действительности он находился в штате Огайо). В довершение Векснер создал миф о самой Виктории. Она, мол, была очаровательной британкой, моделью. В британской столице девушка открыла магазин, чтобы предложить покупательницам лучшее белье в европейском стиле. И вот теперь наконец-то оно стало доступным и американкам. Результат превзошел все ожидания: уже в 1995-м объем продаж превысил $1,9 млрд., а компании принадлежали 670 магазинов.

Профессиональный дамский угодник

Своим «ударным» товаром Векснер решил сделать именно бюстгальтеры, рассматривая их как первый этап завоевания рынка. Он рассчитывал, что компания приобретет множество постоянных покупательниц, которым затем можно будет предложить другие сопутствующие товары: от чулок и ночных сорочек до духов. В 1997-м фирма выпустила два новых бюстгальтера — люминесцентный Dream Angels, а также English Lace, разрекламированный как «самый красивый бюстгальтер в мире». Но обе новинки потерпели фиаско.

Зато спустя два года Векснеру повезло намного больше — он совершил настоящий прорыв, выведя на рынок товарную линию Body By Victoria. За первые четыре недели новых бюстгальтеров было продано в 2,5 раза больше, чем всей остальной продукции Victoria’s Secret за тот же период. По цене, вдвое превышавшей цену среднего бюстгальтера, они продавались в большем количестве, чем какие-либо другие бюстгальтеры в Соединенных Штатах.

О частной жизни 71-летнего короля дамского белья сведения практически отсутствуют. Он неохотно дает интервью. Известно, что он женат, имеет четырех детей. Его личное состояние оценивается в $2,6 млрд. В 1997-м бизнесмен построил себе корабль длиной 105 метров и назвал его Limitless («Бесконечный»). Это стало началом «яхтенных войн» в США. Лесли Векснер не ушел из бизнеса, по-прежнему являясь председателем правления и директором-распорядителем своей знаменитой компании.

Источники:
Как торговля женским бельем Victoria’s Secret сделала Лесли Векснера миллиардером
80-летний патриарх списка Fortune 500 лично руководит своей компанией стоимостью $10,7 млрд Основатель, совладелец и гендиректор L Brands Лесли Векснер Город Колумбус, штат Огайо, конец 1950-х: Лесли Векснер запирает на перерыв свой одежный магазинчик – время ланча и он, как обычно, отправляется за гамбургером.
https://artfinancenews.ru/novosti/kak-torgovlia-jenskim-belem-victorias-secret-sdelala-lesli-veksnera-milliarderom/
Лесли Векснер
Wikimedia Foundation . 2010 . Смотреть что такое «Лесли Векснер» в других словарях: Векснер — Векснер, Лесли Лесли Лес Векснер Leslie Les H. Wexner американский предприниматель Дата
https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/1224753
Миллиардер и создатель Victoria s Secret рассказал, как стать другом британской королевы
К 100-летию журнала Forbes владелец компании Limited Brands Сorporation Лесли Векснер написал эссе о любопытстве
http://www.forbes.ru/milliardery/100-let-forbes353795-milliarder-i-sozdatel-victorias-secret-rasskazal-kak-stat-drugom
Секрет Лесли Векснер — владельца секрета Виктории
Он создал компанию, которая бьет все рекорды продаж, обеспечивая аналитиков работой, а конкурентов — бессонницей. Каталоги его фирмы соперничают с «Плейбоем», а ежегодные фешн-шоу по размаху не уступают самым престижным светским мероприятиям. Лесли Векснер родился 8 сентября 1937 года в городе Дейтоне, штат Огайо, в
http://profitrevolution.ru/sekret-lesli-veksner-vladeltsa-sekreta-viktorii/

(Visited 21 times, 1 visits today)

П О П У Л Я Р Н О Е

Вакуумный массаж лица Вакуумный массаж лица банкамиВакуумный массаж лица банками - омоложение в… (2)

Как узнать врет ли парень о чувствах Как понять что мужчина - вретВ статье представлены частые вопросы… (2)

Беспричинный страх ночью Медицинские причины возникновения страхаЛипкий, тошнотворный, парализующий страх – защитная реакция… (2)

Как украсить ворота на свадьбу Как украсить ворота на свадьбуУкрашение для шампанского на свадьбу, свадебные… (2)

Психология лжи Психология лжиКак же тяжело быть честным человеком. Общество не терпит… (2)

COMMENTS