Психология лжи

Психология лжи

Лаборатория изучения невербальных компонентов коммуникации и неинструментальной детекции лжи.

Исследования, консультирование и обучение.

Бесплатный вводный онлайн-курс «Основы психологии лжи»

Получите к нему доступ прямо сейчас!
Подробнее.

Обучающая программа (Киев)
«Калибровка или «Как видеть людей насквозь» — 1 ступень

Интенсив 21-22 апреля 2018 года
Подробнее.

Идет набор на новый поток полного обучающего курса по считыванию невербальной информации «Калибровка или «Как видеть людей насквозь».

Первая ступень курса — «Анатомия базовых эмоций» пройдет в Киеве 21-22 апреля и на нем Вы сможете научиться видеть базовые эмоции и состояния собеседника в коммуникации, а также выработать навык комплексной наблюдательности. >>>

Идет набор на курс «Переговоры с позиции невербалики», который пройдет 25-26 февраля в Киеве.

Данный практический курс научит Вас искусству ведения переговоров, используя знания о скрытых реакциях и мотивах собеседника. Тренинг ставит перед собой задачу охватить все необходимые этапы бизнес-переговоров, а также выстроить целостный навык выработки стратегии, тактики и достижения эффективного результата переговоров. >>>

Идет набор на 2-ю ступень полного обучающего курса по считыванию невербальной информации «Калибровка или «Как видеть людей насквозь»:
«Определение тонких и фальшивых эмоций».

Тренинг пройдет пройдет в Киеве 26-27 ноября и на нем Вы сможете научиться видеть нюансы тонких человеческих реакций, распознавать уровни обработки информации в психике собеседника и отличать реальные эмоции от фальшивых. >>>

Аншлаг на практикуме Андрея Яценко «Эффективные переговоры»

Практикум Андрея Яценко и Кирилла Куницкого по эффективным переговорам для собственников бизнеса, топ-менеджеров, руководителей отдела продаж и менеджеров по продажам уже в эту пятницу, 3 июня.

Забудьте о сложностях в бизнес-коммуникаци и выйдите на совершенной новый уровень эффективности! >>>

Ложь и правда в переговорном процессе: насколько искренен оппонент?

Как распознать ложь во время деловых переговоров?

Читайте в статье руководителя проекта «Психология лжи» Андрея Яценко для Forbes Украина >>>

Тренинг пройдет пройдет в Киеве 23-24 апреля и на нем Вы сможете освоить практические приемы определения скрытых намерений и лжи вашего собеседника в любом виде коммуникации.

Этот курс является полноценным сегментом 3-х ступенчатой обучающей программы по считыванию невербалики и целиком посвящен именно искусству определения лжи. В открытом формате этот курс проходит лишь один раз в год. Резервируйте места! >>>

Язык вашего тела подчеркивает вашу индивидуальность

Хотим поблагодарить Вас за то, что Вы были с нами в 2015 году. Спасибо всем, с кем нам посчастливилось в этом году сотрудничать — за Ваш активный интерес к нашей деятельности и возможность реализовать интересные обучающие мероприятия!
До встречи на наших мастер-классах и обучающих курсах в следующем году! >>>

Источник:
Психология лжи
Лаборатория изучения невербальных компонентов коммуникации и неинструментальной детекции лжи. Исследования, консультирование и обучение. Бесплатный вводный онлайн-курс «Основы
http://lie2me.com.ua/

Сайт помощи психологам, педагогам, студентам и родителям

Psinovo.ruсайт помощи психологам, педагогам, студентам и родителям.

(Распознание лжи при заключении коммерческих сделок)

В процессе обнаружения обмана очень информативны жесты, связанные с приближением рук к лицу. Они всегда должны настораживать: видимо у вашего собеседника на уме что-то нехорошее. Чаще всего это явное преувеличение действительного факта или явная неправда. Психолог В. Шейнов в своей книге «Скрытое управление человеком» описывает такие жесты следующим образом.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защита рта рукой является одной из немногих откровенных жестов, явно свидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

Если такой жест используется собеседником в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот в тот момент, когда говорите вы, а он слушает » это значит, он думает, что вы лжете.

Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом или в одном быстром, почти незаметном прикосновении к носу. Объяснением этого жеста может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его очень хочется почесать.

Потирание века вызвано тем, что появляется желание скрыться от обмана или подозрения и избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь серьезная, то отводят взгляд в сторону или еще чаще » смотрят в пол. Женщина очень деликатно проделывает это движение, проводя пальцем под глазом.

Ложь обычно вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому некоторые собеседники оттягивают воротничок, когда лгут или подозревают, что их обман раскрыт.

Жесты, выдающие неискренность, в значительной степени связаны с левой рукой. Это объясняется тем, что правая рука как более развитая у большинства людей больше управляется сознанием и делает так, «как надо». Левая же менее развита и управляется правым полушарием мозга. Она чаще делает то, что хочет подсознание » тем самым, выдавая тайные помыслы человека. Если собеседник жестикулирует левой рукой, то это должно насторожить вас: весьма вероятно, что он обманывает или занимает недружественную позицию.

Тот же самый принцип можно использовать при анализе мимики человека. Основное правило: всегда смотрите на левую половину лица. Художникам и фотографам хорошо известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая его стороны отражают эмоции по разному. Дело в том, что левая и правая половины лица находятся под контролем различных полушарий мозга.

Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. При этом установлено, что положительные эмоции отражаются равномерно на обеих сторонах, отрицательные эмоции более отчетливо выражены на левой.

Понять собеседника также помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство. Существует целая серия ложных («актерских») движений, призванных продемонстрировать эмоции, которые человек на самом деле не испытывает. Например, любовь показывают, прижимая руку к сердцу, закатывая глаза, покусывая губы, слащавой сентиментальностью и проч. Волнение » хождением взад и вперед, дрожанием рук. Скуку » зевотой, потягиванием. Радость » хлопками в ладоши, раскатистым смехом, шумливостью. Горе » качанием головой, сморканием, утиранием глаз. Болезнь » кашлем, дрожью и т.д.

Необходимо уяснить, что все притворные движения:

а) преувеличивают действительные эмоции, так сказать, «хватают через край»,

б) подавляют истинные эмоции и демонстрируют вместо них ложные.

В первом случае имеет место усиленное движение руками, импульсивные дерганья корпусом, головой. Во втором » наоборот, ограничивается подвижность рук, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице. То есть человек сначала делает соответствующее движение, а потом уже изображает нужную эмоцию на лице. В случае истинных эмоций мимика и движение конечностей протекают синхронно.

Очень выразительны позы, фиксирующие только положение тела. По ним также можно судить об искренности человека. Если человек говорит то, что думает, его тело посылает сигналы, которые психологи называют однозначными. В таких случаях тело, как правило, держится прямо, без особых изгибов. Оно может быть описано прямой линией, соединяющей голову со ступнями. Когда же соответствие между мыслями и словами нарушается, тело начинает посылать двойные сигналы, и линия, повторяющая его контур, становится ломаной.

Также психологами замечено, что при заключении лживой сделки обман может проявляться в следующих деталях поведения ваших партнеров:

1. «Теребление» мелких предметов в руках, пуговиц на одежде и т.п.

2. Частое прикуривание сигарет.

3. Прерывистая и сбивающаяся речь, обрыв фраз на полуслове.

4. Частое моргание во время ответа на «неудобный» вопрос.

5. Избегание контакта глаз с собеседником.

Однако при истолковании этих особенностей поведения следует быть очень осторожным, поскольку они не обязательно свидетельствуют о лжи, а могут быть всего лишь признаком неуверенности в себе.

Пол Экман, крупнейший специалист по психологии лжи, при истолковании признаков обмана советует соблюдать ряд мер предосторожности. Они помогут снизить вероятность ошибки.

1. Помните, что отсутствие признаков обмана еще не является доказательством правды; некоторые лжецы не допускают никаких промахов. Но и наличие признаков обмана еще не свидетельствуют о лжи » эти признаки могут быть всего лишь индивидуальными особенностями человека, его типичным поведением. Поэтому выносить суждения нужно, основываясь на изменениях в поведении подозреваемого во лжи. Вы обязательно должны сравнить обычное поведение человека и его поведение, например, во время обсуждения важного бизнес-контракта.

Люди часто обманываются при первом знакомстве именно потому, что не имеют возможности сравнить и таким образом заметить изменения поведения другого. Например: он так много жестикулирует левой рукой, значит, наверняка лжет. А на самом деле человек просто может оказаться левшой и левая » его ведущая рука. Другое дело, когда человек правша, но в критический момент деловых переговоров вдруг начинает совершать много манипуляций левой рукой » это явный признак обмана.

2. Внимательно поразмыслите, нет ли у вас каких-нибудь предубеждений в отношении подозреваемого во лжи, и если таковые имеются, то, как они могут помешать вынесению правильного суждения. Не пытайтесь судить о том, лжет человек или нет, если вы охвачены ревностью или гневом. Избегайте соблазна заподозрить ложь только потому, что у вас нет никаких других приемлемых объяснений этих же поступков.

3. Было бы неверно сказать, что ложь можно определить по какому-то одному жесту или выражению лица. Имейте в виду, что многие признаки обмана строятся не на одном, а на нескольких телодвижениях, и всегда стоит хорошенько подумать, прежде чем выносить суждения, особенно если одно движение говорит о том, что человек лжет, а другое » что говорит правду. Анализ всегда следует проводить по совокупности данных.

Источник:
Сайт помощи психологам, педагогам, студентам и родителям
Психология лжи
http://psinovo.ru/referati_po_psichologii_i_pedagogike/psichologiya_lzhi.html

(Visited 3 times, 1 visits today)

П О П У Л Я Р Н О Е

Увеличение губ 1 мл Увеличение губ (контурная пластика): цена и фотоПроцедура по увеличению губ… (2)

Как красиво написать буквы на плакате Как красиво написать буквы на плакате мозг off развлекаюсь мозг… (2)

Если женатый мужчина заигрывает Если женатый мужчина - заигрывает - с дамами на работе… (2)

женские чулки для мужчин Мужские чулки: новый тренд Некоторым это покажется странным, но многие… (2)

Если женатый водолей влюбился Если женатый водолей влюбилсяВсе наиболее важное для тебя, твоей семьи… (2)

COMMENTS