Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы, как заработать и как привлечь людей?

Если несколько лет назад мир сетевого маркетинга казался мошенническим, то сегодня этот вид заработка предпочитает все большее количество людей. Такой бизнес дает шанс начать с нуля без высшего образования и опыта работы – и достигнуть успеха в короткие сроки.

Продукты и услуги могут реализовываться классическим способом – через торговые сети. Существует категория товаров, производитель которых выбирает более закрытый способ продаж, осуществляя бизнес через разветвленную систему персональных продавцов. Сетевой маркетинг – это экономическая модель получения прибыли руками сбытовых агентов, работающих за процент от продаж. Их доход зависит от партнеров, имеющих аналогичные по объему права.

Продавцы по этой схеме работают лично с клиентом, поэтому она относится к методу прямых продаж. Первыми покупателями, как правило, становятся друзья и родственники – сеть продаж развивается за счет доверия и убеждения. Суть сетевого маркетинга можно свести к такому алгоритму:

  1. Регистрация новой торговой фирмы и приобретение оптовой партии товара
  2. Поиск дистрибьюторов, которые станут прямыми представителями и начнут проводить краткие рекламные акции без дополнительных вложений
  3. Получение дистрибьюторами доли со стоимости каждого проданного товара, расширение круга знакомств и передача части заработка старшим партнерам.

Финансовая пирамида приносит прибыль лишь своим основателям, придумавшим мошенническую схему. Ее целью является выпуск фальшивых акций или облигаций, не имеющих никакой реальной ценности. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в том, что она закрывается после совершения противозаконных действий. Принцип прямых продаж законен и приносит прибыль на протяжении многих лет всем дистрибьюторам. Если финансовая пирамида обещает, но не выплачивает бонусы за привлеченных в компанию друзей, то маркетинговые представители получают за это дополнительный доход.

Как основной или дополнительный источник дохода, маркетинг имеет свои достоинства и недостатки. В число плюсов этого формата ведения бизнеса входят:

  1. Возможность приобретать действительно стоящую продукцию. Преимущества сетевого маркетинга гарантируют высокое качество товаров по сравнению с теми, что реализуются обычным способом.
  2. Гибкая система скидок. Представители тратят на покупку на 30-40% меньше, чем их покупатели.
  3. Отсутствие необходимости в стартовом капитале. Сетевой маркетинг не нуждается в первичном вложении финансов при условии легальности схемы.
  4. Бесплатное обучение. Дистрибьютора знакомят с продукцией, правилами продажи и пассивного заработка.
  5. Удаленная работа. Несколько лет назад появилась возможность ведения сетевого бизнеса через онлайн-площадки, поэтому дистрибьюторам не приходится самостоятельно искать клиентов.

Главным минусом считается зависимость цены на продукт от числа работников в фирме. Рано или поздно наступает время, когда повышать цену в целях прибыльности уже нельзя, потому что достигнут потолок возможной стоимости на рынке. Зная, что такое сетевой маркетинг, нетрудно догадаться, что доход новых партнеров будет намного ниже, чем уже действующих. Без учета этого они все равно должны ежемесячно тратить определенную сумму на приобретение товара из собственного кармана.

Бизнес-стратегии различаются по числу уровней и перечню обязанностей участников. Существует пять основных типов сетевой торговли, получивших широкую известность:

  1. Одноуровневый (деньги выплачиваются за продажи, услуги по привлечению новых агентов не считаются поощряемыми).
  2. Ступенчатый с отделением (смешанный заработок за реализацию и подключение дистрибьюторов к сети).
  3. Бинарный (бизнес сетевой маркетинг рассматривает как актуальную тенденцию, поэтому предприниматели готовы быть спонсорами бинарных планов).
  4. Матричный (участники структуры взаимозаменяемы и сдвигают друг друга с одной ячейки на другую).
  5. Слоеный (сетевой маркетинг этого вида разграничивает сотрудников на распространителей и менеджеров).

Работы в сетях многие люди избегают, будучи уверенными в том, что она не может стать стабильным источником дохода для взрослого и успешного человека. Она будет не менее комфортабельной, чем офисный труд, если дистрибьютор сумеет понять, на какие черты характера ему стоит полагаться. Работа в сетевом маркетинге проще дается коммуникабельным личностям, не страдающим от комплексов. Нужно не бояться красиво и уверенно говорить с незнакомцами, предлагая им товары самых разных групп.

Никто из партнеров МЛМ-структуры не продвинется выше базового уровня на одних лишь высоких продажах. Проект нуждается в постоянном обновлении состава участников, что требует от агентов знания человеческой психологии. Будучи уверенным, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг, менеджер иногда сталкивается со скептическим отношением к этому виду деятельность. Поэтому основной целью должно стать переубеждение потенциального сотрудника в бесперспективности идеи.

Статистика говорит, что в сетях хорошего результата достигают люди, страстно желающие выйти за рамки навязанного понимания рабочего дня с планомерным продвижением. Секрет того, как преуспеть в сетевом маркетинге, кроется в нескольких правилах:

  • умение не отступать от назначенной цели;
  • самоконтроль во время общения с людьми;
  • желание самостоятельно планировать свою жизнь и доход;
  • способность к постоянному самообразованию.

К провалу ведет отсутствие энтузиазма на первом этапе, когда новичку неизвестно, принесет ли прибыль трудовая деятельность и как скоро. В безуспешности начинаний может быть виноват сам человек, не готовый в корне изменить привычки и образ жизни ради развития личностных качеств. Мотивация в сетевом маркетинге может черпаться из книг, поисковых систем, аудиозаписей и видеоуроков. Она воспитывает из рядового работника творческую натуру с организаторскими качествами – будущего лидера.

Как и любой бизнес, сетевой маркетинг любопытен для изучения с точки зрения статистики и истории. МЛМ-структуры легко переживает финансовые кризисы – это единственный вид предпринимательства, не снижающий доходность в трудные времена. Другие интересные факты о сетевом маркетинге можно включить в следующий список:

  1. Общая ежегодная выручка всех существующих дистрибьюторских компаний составляет более 250 миллиардов долларов. Если разделить эту сумму на число представителей, получается ежемесячный заработок в размере 4 тысяч долларов на каждого из них.
  2. 60% товаров, продающихся во всем мире, реализуются через МЛМ-продавцов.
  3. 20% из ныне живущих миллиардеров, начинали карьеру в качестве сетевого представителя. Еще 4 миллиардера в мире становятся богатыми по той же причине еженедельно.
  4. Сетевой маркетинг нельзя считать несерьезным, потому что акции крупных корпораций официально продаются на биржевых рынках.
  5. Эта работа больше нравится женщинам, чем мужчинам: на каждого парня-дистрибьютора приходятся 4 девушки.

Чтобы достичь успеха в любой области, необходимо постоянно пополнять багаж знаний. В данном виде бизнеса чтение обучающих материалов позволяет избежать неудач и подводных камней, знакомых опытным людям. В каждой организации есть свой набор книг, написанных менеджерами, достигнувшими успеха. Помимо них существует общий перечень, куда входят книги про сетевой маркетинг разных направлений:

  1. Дон Файла «Десять уроков на салфетке». Рассказывает о границах коммерческих возможностей для начинающих предпринимателей.
  2. Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге». Дает практические рекомендации для новичков, желающих зарабатывать миллионы.
  3. Джон Максвелл «Лидерство». Раскрывает принципы сотрудничества с другими людьми и построения правильных отношений с партнерами.
  4. Том Шрайтер «Турбо-МЛМ». Развенчивает мифы о том, что главный принцип сетевого маркетинга — мошенничество.
  5. Джон Милтон «Величайший сетевик в мире». Повествует о биографии автора нескольких книг-бестселлеров.

Критериями для отбора лидеров в этой сфере считаются число сотрудников и постоянный рост продаж. Абсолютными лидерами, развивающими сетевой маркетинг в мире посредством получения крупной годовой выручки, считаются:

  1. Avon – компания, занимающаяся продажей декоративной косметики, средств по ухлоду, бижутерии и парфюмерии.
  2. Amway – средства для уборки, парфюмерия, витаминные добавки.
  3. Herbalife – препараты для похудения и оздоровления.
  4. Mary Kay – ароматы для мужчин и женщин, средства для макияжа.
  5. Tupperware – посуда, кухонный инвентарь, контейнеры для хранения.

Копирование информации разрешено только с прямой и индексируемой ссылкой на первоисточник

Сетевой маркетинг — что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

  • Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
  • Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

  1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
  2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
  3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

  • равенство для всех;
  • помощь другим;
  • минимальные затраты при вхождении;
  • наличие остаточного дохода;
  • структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

  • возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
  • возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
  • множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
  • возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
  • возможность обучения в режиме «онлайн».

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

  • быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
  • уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
  • активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
  • постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
  • умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

  • нестабильный заработок;
  • большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
  • необходимость материальных вложений;
  • высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Изучив плюсы и минусы сетевого маркетинга, решила стать дистрибьютором косметики. На первых порах, правда, было трудно, но после того как прошла несколько тренингов и обучение от компании, работа пошла лучше, первый существенный доход получила через 5 месяцев. Сейчас уже имею свою большую сеть дистрибьюторов.

Сетевой бизнес в интернете – отличное решение для лентяев. Не выходя из дома, зарабатываю 150-200 тыс. рублей ежемесячно. Организационные вопросы решаю через Скайп, работаю по схеме многоуровневого маркетинга, реализую и продвигаю товары для домашнего использования. В пирамиде, которую мы построили, более 10 тысяч человек.

Что такое сетевой маркетинг? Как меня вербовали?

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот ??

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно — соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил ?? На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты — в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой «темный», что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат — часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме «ура»-мотивации там ничего толкового не было — одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог — приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял — это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

  • его ниша — это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
  • люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
  • проект был новым по сравнению с амвеем
  • использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо — это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты — проект закрылся.

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла — это отличное время для старта. Одно меня смущало — продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась — косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

  • Заработать можно.
  • Ищите проект по душе.
  • Стартуйте в молодой компании.
  • Ищите хороших наставников.
  • Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми — не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения — это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду — платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода — объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии — её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча «Лучший, каким Вы можете быть в MLM».

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

1. Покупка продукции дли личного использования

2. Покупка продукции для перепродажи — эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.

3. Затраты на обучение — сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса — не стесняйтесь спрашивать.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1

(9 голосов, в среднем: 5 из 5)

Оставьте свой вопрос, отзыв или комментарий

Зря вы Дмитрий так про Амвей говорите. Я уже 6 лет только их моющие средства использую, ничего похожего по качеству в магазинах не найти.

А вот очень разоблачающая статья от человека, который 10 лет работал в Амвей.Думаю будет всем полезна alexkishkin.com/orealiyaxmlm/

P.s Автор пропусти ссылку я думаю людям будет интересно

Про вытоптанный рынок компанией Амвей из 2016 тебе говорю — бред, не умеешь — не берись.

Ничего плохого не скажу про Амвей, но статья мне понравилась. Человек поделился своим опытом и хорошо рассказал о сути сетевого маркетинга!

Обычный отзыв неудачника, который начав сетевой бизнес, даже СЕБЕ не ответил на все стандартные возражения типа — все уже в этой компании, надо было раньше приходить, зарабатывает только тот кто пришел раньше… бла бла отмазки обычного лентяя, который палец о палец не ударил, чтобы освоить методы рекрутирования и работы с возражением.

Такие потом идут и рассказывают с умным лицом что сетевой не работает, и когда кто то, зарегистрировавшийся через неделю после него, достигает высоких результатов, он говорит — да ему повезло!))) Я бы тоже построил биз, но мне ж не повезло так как ему))) У него спонсор/продукт/компания хорошие…. Не то что у нас было)))

ЖЕЛАЮЩИЕ — ищут ВОЗМОЖНОСТИ и ресурсы, НЕУДАЧНИКИ — ищут отмазки, причины и продумывает, как всем остальным объяснить, почему же он не построил биз, не признаваться же всем что он сам дурак, а лучше продумать что то типа — Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в…. …

ЗАРАБАТЫВАЕТ И РАСТЕТ В СЕТЕВЫМ ТОТ, КТО ПАШЕТ!

Не выставляйте себя клоуном с заученными фразами и будет вам больше счастья при работе с кандидатами. Вы рассказываете свои басни человеку, который лично:

— съездил в 3 путешествия за счет компании;

— лично спонсировал около 100 человек в первую линию

Уж я то прекрасно понимаю всю реальность этого бизнеса с его достоинствами и недостатками.

В тексте ни разу не прозвучала фраза, что сетевой бизнес не работает.

PS: Успешные люди действительно ищут возможности, а фанатики считают, что возможность только одна.

отличная статья! Мне понравилась! Автор — спасибо! А коммент выше от человека, который даже прочитать и понять не смог, не думаю что с такими навыками коммуникаций он добьется успеха в сетевом

Спасибо! Многое из статьи понравилось. Некоторые фразы возьму на вооружение, с позволения автора. По этическому кодексу сетевиков конечно негоже поругивать другие компании. Я начинала в Амвэй, не получилось, потому что не старалась. Забросила в конечном итоге. Собственно не жалею. В настоящее время тружусь в Фаберлик. Кстати бытовая косметика для дома делается на том же заводе, что и для Амвэй, только по спецзаказу и стоит в разы меньше. И маркетинг-план лояльнее, чем в Амвэй и в Орифлейм. Не сочтите за рекламу, просто констатирую факт.

Автор, спасибо за историю!

Уже не раз слышу, что в крупных млм-компания тяжело работать, ибо у них действительно очень много людей. Надо метить в компании, которые существуют на рынке лет 5 хотя бы. Да еще и не все компании открывают филиалы в России — видимо, чуют, что здесь неблагоприятная почва для прямых продаж.

А чем вы сейчас занимаетесь, если не секрет?

Филиалы не открывают по другой причине. В крупных развитых странах, к коим Россия относится есть много регулирующих законов и норм для продукции — необходимо заниматься сертификаций, оформлением — это долго и дорого, особенно если ваши товары сделаны по одним стандартам, а в другой стране требования более жесткие. Несмотря на жесткий провал в области стандартизации в 90-е, у нас государство все равно пристально смотрит на то, что продают потребителям.

Я сайтами занимаюсь, это не секрет.

* Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы, как заработать и как привлечь людей
Сетевой маркетинг — минусы и плюсы, как заработать и как привлечь людей? Если несколько лет назад мир сетевого маркетинга казался мошенническим, то сегодня этот вид заработка предпочитает
http://womanadvice.ru/setevoy-marketing-minusy-i-plyusy-kak-zarabotat-i-kak-privlech-lyudey
Сетевой маркетинг — что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях
Сетевой маркетинг — самый популярный вид бизнеса, который позволяет достигать высокого результата уже через 2-3 месяца. Все, что должен делать агент — соблюдать несколько правил
http://sovets.net/10959-setevoj-marketing.html
Что такое сетевой маркетинг Как меня вербовали
Я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг. Было это 3 раза. Каждый раз все было по разному … Слушайте, что такое сетевой маркетинг по моему опыту
http://biznessystem.ru/setevoy-marketing-chto-eto-takoe/

COMMENTS