Успех в продажах

Блог Ольги Антоновой

Tweet Продавать, не продавая? Продавать, не продавая! Друзья, поводом для публикации стал бизнес-завтрак 09 июля «ПродажА или ПродажИ?!» и прополка сорняков Продаж на нём. Поговорили о том, что все мы Read More …

Tweet А помните тему-лейтмотив прошлой статьи? «Мы все — в продажах. Всегда! Успех в продажах – успех компании!» Так вот. Я ВЕРЮ в силу Продаж и в то, что Продажам Read More …

Tweet «Мы все — в продажах. Всегда! Успех в продажах – успех компании», — часто именно так начинаю общение с потенциальными Клиентами. И часто именно на этой фразе лицо собеседника, Read More …

Tweet Приветствую Вас, друзья! Осваиваю новое. Вчера посмотрела и послушала вебинар о Телефонных продажах. И сейчас поделюсь с Вами ключевыми моментами, о чём же я узнала. Последние год-полтора для меня Read More …

Tweet 28 февраля, в последний день зимы, ко мне обратились участники одесской организации студенческого предпринимательства «Enactus» (в этой организации, кстати, студенты ОНЭУ / ОГЭУ, Одесского Национального Экономического Университета, моей alma Read More …

Источник:
Блог Ольги Антоновой
Продавать, не продавая? Продавать, не продавая!…Друзья, поводом для публикации стал бизнес-завтрак 09 июля «ПродажА или ПродажИ?!» и прополка сорняков Продаж на нём. Поговорили о том, что все мы продавцы, все мы – в продажах. При устройстве на р…
http://www.olga-antonova.com/

Ден Кеннеди Успех в продажах

Ден Кеннеди Успех в продажах. Глава 4. Не заразитесь!

Ден Кеннеди Успех в продажах.
Глава 4. Не заразитесь!
(Avoid Contamination)

Как мошенничать с вашим расходным счетом и другие «уроки» от седого старого профессионала

В начале моей карьеры в продажах, прилетел менеджер чтобы работать со мной на моей территории. Неделю мы ездили вместе. Он показал мне несколько креативных способов мошенничать с моим счетом расходов, как делать продажные звонки по телефону, а записывать будто это был личный визит. В продажах он не научил меня ничему. От был отличным «приятелем». У него было потрясающее и немного странное чувство юмора, он зарабатывал довольно хорошие деньги. Но он ничего не мог предложить чтобы помочь мне достичь моих целей.

Вскоре после приема на работу я прибыл в Чикаго, чтобы поработать на выставочном стенде компании на Chicago Gift Show. Это огромная выставка-продажа, куда десятки тысяч владельцев магазинов подарков и закупщиков сетей магазинов приходят в поисках нового, разнообразного и продаваемого ассортимента товаров. Я был в тот момент воодушевлен и хотел получить много заказов от людей, посетивших наше место на выставке. Почти сразу другой продажник, из тех, что работали вместе со мной, сказал что-то вроде: «Расслабься, мы будем здесь четыре долгих дня»; «Не будь слишком агрессивным — это плохо выглядит»; «Большинство этих людей просто глазеют, а не покупают»; «Никто на этих показах много не продает — мы должны получить контакты с покупателями (лиды)».

Я проигнорировал это и раздражая многих набрал во время выставки заказов на тысячи долларов. Не гигантская сумма, ничего особенного, но она была больше, чем сделали остальные пятеро продажников (у которых было по крайней мере на 6 лет больше опыта чем у меня).

Этот опыт научил меня, что в общем неразумно слушать советы, жалобы и комментарии других только потому, что они старше или опытнее меня. Возраст не обязательно связан с мудростью. Опыт не всегда многому учит. Фактически, большинство людей очень рано заканчивает учиться в своей карьере, и вы наверняка встретите людей, которые вместо 30-летнего опыта имеют опыт одного года, повторенный 30 раз.

Вы должны хорошо позаботиться о выборе тех, кто сможет советовать и влиять на вас. Влияние человека, который ничего не добился и ничем не управляет, скорее всего приведет и вас к такому же состоянию!

Настоящая истина о продажах №3 от Дена Кеннеди:
Изучить опыт других людей — это отличная идея,
но только найдите и изучайте опыт тех,
кто в своей игре добрался до вершин.

Наверно нет других профессий кроме продаж, где настрой ума был бы так важен. Покойный W. Clement Stone был мультимиллионером-самоучкой (self-made), который начал как звезда продаж страховок и научил десятки тысяч других людей преуспевать в этой области, когда во времена спада великой депрессии создавал крупнейшую независимую организацию, продающую страховки. Он объяснил свой путь так: «Продажа зависит от отношения продавца, а не от перспективы». Именно по этой причине вы должен воинственно защищать ваш мысленный настрой от загрязнения. Ваш успех будет зависеть от вашего мысленного отношения, не от настроя ваших заказчиков или клиентов.

И конечно, Stone не говорил «Продажа зависит от отношения продавца, а не от перспективы — если время не тяжелое, если нет спада, если нет жестких конкурентов, если нет…». Никаких увиливающих слов, нет никакого оправдания!

Источник:
Ден Кеннеди Успех в продажах
Ден Кеннеди Успех в продажах. Глава 4. Не заразитесь! (Avoid Contamination) В каждой продающей организации таятся
http://1a1.livejournal.com/50881.html

Завершение сделки в продажах: лучшие способы

22 августа 2014 Автор: Дмитрий Кущ

Завершение сделки в продажах или переговорах далеко не рядовой момент в процессе. Ведь от способа завершения сделки зависит весь результат процесса, и вы «со щитом или на щите».

Посему на рынке так высоко ценятся специалисты с отточенным мастерством продаж, и поэтому они считаются необходимыми и порою незаменимыми. Они не просто обладают знаниями, как закрывать сделки. Они умеют завершить свою работу хорошим результатом, партнёрским либо денежно красивым финалом. Вот по качественным финалам сделок и оценивают настоящего профи.

Работа на результат — это не дань моде — это жизненная необходимость. Завершение продажи с хорошим результатом – это цель, это приз, ради которого ты затеваешь игру, ради чего ты ввязываешься порой в весьма сомнительные авантюры, и готов рисковать, потеть, нервничать.

Вы можете вложить море сил в свою работу, можете использовать самые хитроумные комбинации, но «муха, найденная на дне тарелки» испортит всё!

Как же, с честью пройдя всю дистанцию от первого контакта с клиентом до закрытия продажи, подписать контракт, получить деньги либо заручиться согласием на дальнейшее сотрудничество.

Помогут вам в этом проверенные на практике приемы завершения продажи, точнее законы правильного завершения сделок. Законы, как вы знаете, следует соблюдать, ибо написаны они ценой нервных клеток, карьерных падений и разочарований многих менеджеров разного уровня.

1 . Все отрицательные и сомнительные моменты разбирать до начала финальной части сделки.

• Не бойтесь признать недостаток вашего предложения (это путь к доверию со стороны клиента)

• Соглашаясь даже с одним минусам вашего товара, сразу озвучивайте другие его достоинства и преимущества.

• Если не знаете ответа на вопрос клиента, запросите информацию у руководства (обман опасен для сделки в целом).

2. Фактор «Когда?». Выдвигайте предложение только после того как увидели у клиента «сигналы» готовности к завершению сделки:

• Клиент спрашивает о ситуации после покупки (правила эксплуатации, меры предосторожности, условия перевозки…)

• Проявляет интерес к нюансам в договоре (гарантии, сервисный центр, возможность возврата или обмена…)

• Проявляет невербальные признаки.

3. Закрытие сделки с подведением итогов. В финальной части использовать только позитивные стороны предложения. (смотри п. 1)

• Аргументы в пользу вашего товара оглашаются в порядке от слабого к сильному либо сильный+слабый+самый сильный.

• В качестве аргументов использовать не признаки и характеристики товара, а пользу, которую клиент получит после покупки («лампочка энергосберегающая» — лучше сказать «сэкономит 200 грн. в год»).

• Особое внимание уделить к наиболее важным именно для этого клиента пунктам (кому-то важнее экономичность, кому-то дизайн, кому-то имя производителя).

• Дать возможность клиенту самому высказать возможные выгоды от покупки или другие варианты использования товара.

4. Оглашение цены (боятся не высокой цены, а неоправданной).

• Цену всегда следует знать точно (ошибки недопустимы).

• Стараться сначала раскрыть выгоды товара и услуг, после этого может прозвучать цифра – цена должна выглядеть оправданной.

• Цену всегда оглашать только в комплекте с положительным качеством товара (можно кратко – пара слов).

• Оптимальный способ “Сделать бутерброд” из преимуществ и цены — прием «сэндвича»: до и после указания цены кратко называть выгодные особенности, то есть «+», «цена», «+».

• Можно использовать бонусы, скидки, акционные предложения предусмотренные заранее.

5. Взять инициативу на себя и высказать предложение перейти к действию (клиент обычно

немного сомневается даже после совершения покупки).

• Техника прямого предложения. «Вот договор, ручка – предлагаю поставить подписи».

• Техника альтернатив. «Как вы предпочитаете совершить оплату – наличными или переводом».

• В случае невозможности заключения сделки в данный момент, согласовать с клиентом точную дату, время и место повторной встречи.

Основная часть предоставленной информации активно применяется при составлении «Рекомендаций для коммерческих и торговых отделов» крупных фирм, банков, организаций. Используется в подготовке персонала к сдаче квалификационных экзаменов.

Следуя способам завершения продажи, сотрудники торговых предприятий получают серьёзное преимущество, что позволяет им уже на протяжении длительного времени удерживать свои организации на ведущих позициях мировых рынков, несмотря на сложную экономическую ситуацию.

Используя приемы завершения сделок, вы сможете грамотно и профессионально использовать свои навыки продаж, находить оптимальные пути к достижению желаемых результатов и чувствовать себя хозяином своей жизни, архитектором своей судьбы!

Источник:
Завершение сделки в продажах: лучшие способы
Завершение сделки в продажах — не рядовой момент. Завершение продажи с хорошим результатом – это цель.Как пройти путь от первого контакта до закрытия продажи?
http://zhivoeslovo.com/stati-dmitriya-kushha/luchshie-sposoby-zaversheniya-sdelki-v-prodazhah.html

Заговоры на торговлю и удачные продажи

Как бы ни довлели над торговцами цифры и проценты, и эти прагматичные люди иногда прибегают к помощи магических ритуалов и, в частности, заговоров. И дело здесь не в суеверии или неверии в свои силы, просто торговля – это, во многом, удача, которая требуется даже самым талантливым предпринимателям.

Поэтому множество самых влиятельных людей в мире бизнеса верят в мощь магии, особенно в той ее части, которая касается привлечения удачи в работе. Чаще всего используют действенный в бизнесе заговор на торговлю, способный и привлечь клиентов, и вернуть, если потребуется доход. Ритуал поможет удержать цену на товары и уберечь от происков конкурентов, желающих всеми силами помешать коммерческому успеху более удачливого соседа.

Именно о таких заговорах и пойдет речь.

Ритуал состоит из двух частей. Первую произносят вслух, глядя с улыбкой в глаза покупателя:

Про себя же проговаривают следующие слова:

«Мое возьмешь, свое отдашь. Аминь».

Заговор проводят в любые, кроме суббот, дни. Стоит избегать также 13, 22 и 27 числа каждого месяца. Нужно остаться одному в доме, взять в руки сторублевую или любую другую купюру, затем на красной нити следует ровно сорок девять раз отложить длину купюры и отрезать. Нитку обматывают вокруг запястья левой руки, убрав концы под получившийся нитяной слой.

Пока нитка наматывается, семь раз проговаривают:

«Мне деньги, мне торговля.
Все мне.
А вам — товар и сдача. Аминь».
Заговор на удачную торговлю
Прежде чем начать торговать, возьмите в руку соль и бросьте ее наотмашь через левое плечо правой рукой, говоря:
«Пешие, на колесах, идите все сюда:
Здесь вам есть место, еда и вода.
Мне ваши деньги, а вам мой товар.
Аминь».

Если же в бизнесе явное затишье и не хватает клиентов, то самое время прочитать заговор на их привлечение.

В праздник, зайдя в церковь, следует купить просфору, а отправляясь на торговлю, ее кладут в левую руку и, перекрестившись, ровно 12 раз произносят слова заговора:

«Господи Боже, помоги».
После поклонитесь в комнате на передний угол и говорите:
«У царя Ирода было
12 дочерей.
И как есть правда, что было их
12, а не 13,
Так и правда то,
Что я продам свой товар».

Теперь можно съесть просфору и спокойно идти торговать.

Не самый ходовой товар можно с успехом продать, если провести старинный народный ритуал, не раз помогавший купцам, задолго до эпохи скидок и сезонных распродаж, во время которых сегодня пытаются избавиться от вовремя непроданного добра.

Нужно отправиться в лес, найти ровный муравейник, зачерпнуть горсть хвои, из которой состоит муравьиный дом, вместе с муравьями, и привезти все это в пакете туда, где хранится товар. Хвоей и мелкими щепками, смешанными с почвой, посыпают залежалый товар, приговаривая:

«Как много муравьев в том дому, столько же покупателей пошли мне, Боже. Аминь».

Заговор проводится на воду, которой затем окропляется партия товара:

«Святой ангел Михаил, под твоим покровительством торгуем. Спасай, сохраняй и оберегай нас рабов Божьих (имена) своими молитвами святыми. Помоги начать и совершать успешную и выгодную торговлю. Во имя Отца, Сына и Святого Духа. Аминь».

Перед важными переговорами или ответственной сделкой над документами, сопровождающими товар, или договором читают следующий заговор:

«Золото-злато,
сыпься ко мне,
Как горох в закрома,
Как ячмень на гумне,
Как рожь на тока!
Золото-злато,
Прилипай к моим рукам,
Как мухи к меду,
бабочки к свету,
Травушка к солнцу!
Золото-злато,
Сыпься в карманы мои
Без расчета и счета.
Без края, без меры!
Золото-злато,
Будь рядом со мной,
Как лед с водой,
Как соловушка с весной.
Я не торгаш,
а статный купец.
Продаю частями,
получаю с избытком,
Меряю присыпая,
режу прибавляя,
Лью оставляя.
Да будет в моем амбаре
клад и лад,
Чтоб все спорилось,
Не проторилось, без разоренья,
Без угара, прогара, в любой день моего базара.
Аминь».

Слова лучше произносить рядом с товаром, например, на складе или возле продаваемого имущества.

Важное преимущество такого ритуала в его универсальности. Заговор можно прочитать перед разовой сделкой, когда, например, продают квартиру или машину, а можно им пользоваться на регулярной основе, в бизнесе.

Прежде чем начать заговор важно прочитать молитву, обращенную Серафиму Саровскому:

«О, Чудный отче Серафиме, великий Саровский Чудотворец!
Всем просящим Тебя помогающий!
Во дни земной жизни Твоей никто От Тебя не уходил тощ и неутешен,
Во благо видеть лик Твой и слышать голос твой.
Пусть явится твой дар исцелений, прозрения, немощных душ врачевания.
Когда призвал тебя Господь к небесному успокоению от земных трудов,
Всегда почитая и любя Тебя мы верим в чудеса Твои, умножающиеся, как звезды в небе.
По всем концам земли ты являешься людям и даруешь им исцеление.
О том же и мы просим Тебя, Угодниче Божий.
Попроси за нас Господа Бога Твоею молитвой, дарующей силы и блага, необходимые в жизни, в душевном спасении полезные.
Огради нас от грехопадений и научи нас по-настоящему каяться, веря в вечное Небесное Царствие, где Ты сейчас сияешь в славе, воспевая со всеми святыми Живоначальную Троицу во веки веков. Аминь».

А затем читается сам заговор на хорошую торговлю:

«Дела Господа, Его чистые уста
Будут обо мне молиться.
Господи Боже мой, Господи Боже,
верой душе моей помоги,
Умножь все дела мои в торговле:
В обмене и купле,
В том, чем живет торговец.
Во имя Твоего Святого Имени торг мой.
И защита Твоя будет.
Во имя Отца и Сына
и Святого Духа. Аминь».

Конечно, конкуренция, когда она разумная и здоровая, только помогает развитию любого бизнеса. Однако зачастую конкуренты не могут остановиться на законных методах и всеми силами стремятся из зависти навредить соперникам, то конструктивным такое поведение назвать нельзя, а вразумить зарвавшихся недругов невозможно.

В таких случаях и обращаются к магическим ритуалам и заговорам.

Начать можно с изготовления оберега. Он, находясь под рукой, защитит от происков конкурентов.

Для этого берут носовой платок, булавку и гребень для волос. Вещи должны быть новыми, и после ритуала ими тоже не стоит пользоваться. На этот набор наговаривают:

«Господи Боже мой,
Стою пред Тобой,
Прошу меня крепко хранить,
оберегом этим оборонить.
Прошу святую рать
Меня от нечисти оберегать:
Ивана Многострадальца,
Ивана Богослова,
Ивана Постителя,
Ивана Крестителя,
Ивана Безглавого,
Михаила Архангела,
Николая Чудотворца,
Архангела Гавриила,
Прасковью Великомученицу.
Веру, Надежду, Любовь
и Матушку их Софью.
Встаю под вашу защиту,
Чтобы вы меня обороняли.
Во Имя Отца и Сына
и Святого Духа. Аминь».

Пусть этот оберег всегда будет рядом, рассказывать же о нем или показывать даже доверенным людям не нужно.

Обратившись лицом к востоку, читают молитву «Отче наш», а завершив чтение, переходят к самому заговору:

«Пойду в чисто поле,
Господу Богу помолюсь.
В пути 3 дороги,
По которым ступает Апостол святой.
Как его зло не трогает,
Ни к телу, ни к лицу не прикасается,
Ни к делу, ни к слову,
Ни к святым ногам,
Чтоб никто не прикасался к моим деньгам:
Ни люди злые, ни
глаза завистливые.
Чтоб над ними не ойкали и не ахали,
Чтобы их не просили, меня не судили,
Как святой Апостол,
Богом благословлен.
Силою святою наделен,
Так и мне, Боже, даруй три святые силы:
Одну рядом, одну позади,
А третью силу впереди.
Во имя Отца и Сына
и Святого Духа. Аминь».

Этот нехитрый способ поможет защитить себя от сглаза, который может быть и злонамеренным и совершенно нечаянным, но от этого ничуть не менее неприятным.

С места, где содержатся домашние животные, берут горсть земли с навозом и все это бросают на горячие уголья. Ритуал проводят в то время, когда в церкви идет дневная служба. После этого угли собирают и вместе с остатками грязи выносят за порог дома, а, возвращаясь, трижды проговаривают:

«Как эти животные много ходили и бегали, так бы и мне прибыли не сосчитать, работы не переделать».

Заговор следует прочитать на пчелиный мед. Этим медом, отправляясь торговать, нужно намазаться, уделяя внимание ладоням, ведь ими предстоит брать купюры.

«Как пчелы роятся возле улея, так бы ко мне, продавцу, все покупатели сходились, товар хвалили, из рук выхватывали большие короба, полны закрома. Аминь».

Источник:
Заговоры на торговлю и удачные продажи
Как бы ни довлели над торговцами цифры и проценты, и эти прагматичные люди иногда прибегают к помощи магических ритуалов и, в частности, заговоров. И дело здесь не в суеверии или неверии в свои
http://zhenomaniya.ru/unknown/magiya/zagovori-na-torgovlyu-i-udachnie-prodazhi

(Visited 1 times, 1 visits today)

П О П У Л Я Р Н О Е

Аптечные средства для ионофореза Аптечные средства для ионофореза Ионофорез (электрофорез) – это сочетание лечебного… (8)

Слова мамы невесты на выкупе Cлова мамы на выкупе невесты Ах, эта свадьба, свадьба… Она… (7)

Школа граня развод Компьютер Интернет блог Статьи, приносящие деньгиКомпьютер + Интернет + блог… (6)

женские чулки для мужчин Мужские чулки: новый тренд Некоторым это покажется странным, но многие… (5)

Мужчина рыбы женщина рак в постели Мужчина рыбы женщина рак в постели Овен 21.03 - 20.04… (5)

COMMENTS