Виктория secret

Виктория secret

Город Колумбус, штат Огайо, конец 1950-х: Лесли Векснер запирает на перерыв свой одежный магазинчик – время ланча и он, как обычно, отправляется за гамбургером. Колумбус – большой город, но публика здесь одевается кое-как. Векснер не подозревает, что станет миллиардером, что со своим брендом Victoria’s Secret произведет революцию в мире женского нижнего белья и станет рекордсменом-долгожителем списка Fortune 500. Все это впереди, а пока он просто чувствует, что в его жизни чего-то не хватает.

Теперь 80-летний Векснер научит любого, как справиться со всякого рода неудовлетворенностью.

Векснер – мозговой центр империи сладострастия, потомок русских иммигрантов, сколотивший состояние в $6 млрд на сексуальности и чувственности женщин. Victoria’s Secret – это разящие наповал бюстгальтеры пуш-ап, кружевные трусики танга, эксцентричные нижние сорочки.

Большинство клиенток Векснера моложе его минимум вдвое, а порой и вчетверо.

Victoria’s Secret – флагманский бренд холдинга L Brands, бизнеса, который Векснер основал под названием The Limited в 1963 г. Сейчас ему принадлежит более 3000 магазинов по всему миру, капитализация – около $11 млрд, он владеет сетями Bath & Body Works, Henri Bendel и канадским ритейлером нижнего белья La Senza. Но именно с помощью Victoria’s Secret Векснер внедрил пикантное дамское белье в массы. Он приобрел этот бренд за $1 млн в 1982 г., сеть состояла из шести магазинов и была на грани банкротства. Но в них единственных продавалось женское белье, которое в США традиционно можно было купить только в универмагах. Дизайн интерьера первого магазина в Сан-Франциско, который он посетил, представлял некий «викторианский бордель»: кругом красные бархатные диваны и люстры Tiffany.

Сейчас его магазины сплошь в розовом и черном, полны сладких запахов и источают соблазн. Все очень бесхитростно. Когда по пути к Векснеру я зашел в магазин, наткнулся на кучу кружевных трусиков с вырезом сзади в форме сердца. Продавщица сказала, что я попал в «очень сексуальный отдел». Я спросил, как называется эта линейка моделей. «Очень сексуальная» (Very Sexy), – повторила она.

Сила бренда укрепляется ежегодным претенциозным показом мод, на котором модели от Наоми Кэмпбелл до Жизель Бюндхен и Адрианы Лимы дефилируют в изделиях Векснера – с ангельскими крыльями и карнавальными атрибутами. Дональд Трамп – завсегдатай таких мероприятий. Как не вспомнить покойного Хью Хефнера, основателя Playboy, в шелковой пижаме, который разделил постель с сотнями девушек, позировавших для его журнала. Про основателя Victoria’s Secret тоже можно написать двусмысленность: «Мужчина, глубже всех запустивший руку в женское белье». Но это не про Векснера. Он антипод Хефнера. Его не слишком интересуют шоу на подиуме, им движет инстинкт коммерции. Если у него появляется блуждающий взгляд, виной тому непорядок в бухгалтерских книгах.

В отличие от магазинов Векснера в переговорной – никаких изображений декольте. Вместо этого коллаж из фотографий его четырех детей. У стен все еще стоят щиты с недавних презентаций – о программах лояльности и о расположенном неподалеку торговом комплексе Easton под открытым небом. Комплекс не случайно был задуман Векснером – он убежденный сторонник традиционной розничной торговли: никакого онлайна.

Я вошел в его штаб-квартиру в пригороде Колумбуса через черные стеклянные двери. Миновал залитый солнцем атриум, увешанный звездно-полосатыми американскими флагами. Оставил за спиной на стене цитату Эйнштейна о любопытстве. И оказался в отделанной под бук переговорной, куда Векснер вошел через двухстворчатые двери. Мне не удалось убедить его встретиться в ресторане. «Вы сказали, что хотели бы поесть, так что выпьем пару чашек кофе, и я съем энергетический батончик», – что ж, спасибо, получится хоть чем-то перекусить.

Нам приготовили два табурета за высоким столом, салфетки под тарелки – на противоположных сторонах. Векснер поворачивает свою на 90 градусов – теперь мы будем сидеть рядом, а не напротив друг друга.

Векснер, седовласый, с морщинистым смуглым лицом, пришел в темном галстуке, белой рубашке с воротником на пуговицах и свободными рукавами. Синий синтетический жилет на молнии – вроде тех, что носят кладовщики. Он словоохотлив и одновременно слегка отстранен, не проявляя особой теплоты и дружелюбия. Его манеры не слишком изысканны. Рассказывая истории из прошлого, он часто ставит локти на стол и подбородком опирается на ладони. Воодушевляясь, размахивает руками, звеня красным браслетом на правом запястье (для неуязвимости, удачи в делах и т. п. – «Ведомости»). «Моя жена суеверна», – объясняет он.

Я понятия не имею, что мы будем есть, до появления его помощницы Донны (серые кудри, украшения из жемчуга, кремовый клетчатый пиджак) с двумя мисками мясного салата. «Я не в курсе, спрашивали мы у вас, вы не вегетарианец?» – интересуется Векснер. Меня не спрашивали, но я ничего не имею против мяса. «Фух!» – облегченно выдыхает Донна. Она исчезает, чтобы принести тарелку с сыром и сдобным печеньем, а еще стакан воды для меня и холодный чай для Векснера. Я думаю, что попросить чаю и мне может оказаться чересчур, так что смотрю на него с завистью.

Салат какой-то несообразный: подгоревшая говядина, вареное яйцо, помидор, красный и желтый перец, черные оливки. Векснер не без юмора предполагает, что его повар приготовил блюдо дома и покрошил на мелкие кусочки, будто для беззубого кролика. К салату прилагаются пластиковые банки с оливковым маслом, бальзамическим уксусом и тертым пармезаном, которыми я приправляю еду. Векснер не прикасается к приправам, а просто перемешивает вилкой содержимое миски.

Пережив жизненный кризис, Векснер отдал часть времени и денег филантропии, спонсируя обучение лидерству, Центр искусств Векснера и Медицинский центр Векснера в Университете Огайо, своей альма-матер. Если у него и есть какие-то экстравагантные пристрастия, так это лодки. Он гордится своей 96-метровой суперъяхтой Limitless, которую называет самым большим судном этого класса под американским флагом в международных водах. Он ходит на ней отдыхать на остров Капри. В моем воображении немедленно возникает образ Донны, подающей бокал охлажденного итальянского вина. Но Векснер столь же быстро рассеивает видение историей, как приятель пригласил его на дружеский ланч в гостиницу Four Seasons на Манхэттене. Их окружали люди, пьющие алкогольные напитки. «Я задался вопросом: что все они делают, как же они работают?» – вспоминает Векснер.

По словам Векснера, типичная продолжительность жизни модного бизнеса – 15 лет. Большинство розничных сетей независимо от того, чем они торгуют, не живут более 20–30 лет. Тем не менее Векснер в деле уже 55 лет. Ему в затылок по продолжительности пребывания в Fortune 500 дышит Уоррен Баффетт, миллиардер-инвестор, который основал Berkshire Hathaway «всего лишь» 53 года назад. Ключ к выживанию, рассуждает Векснер, в том, чтобы переделывать себя по мере того, как развиваются ваши покупатели: «Когда клиент делает зигзаг, его делаешь и ты».

Но ему предстоит суровое испытание. Amazon добрался до нижнего белья. Консультанты, работающие только онлайн, пытаются увести клиентов у Victoria’s Secret. В начале 2016 г. Векснер взял на себя прямую ответственность за сеть: после того как уволился ее гендиректор, основатель компании добавил к своим обязанностям руководство управляющей компанией. По его мнению, бренд постарел, и первым делом он наладил операционную деятельность. 20% его операций в Северной Америке проходят онлайн, но офлайн-магазины, которым так предан Векснер, были в плохом состоянии. Настолько плохом, что сопоставимые продажи падали 15 месяцев из 24, которые он трудится на новой должности.

Я интересуюсь, что миллиардер узнал о женщинах, продавая им белье. Он растекается мыслью по древу, рассуждая и об универсальном характере римской тоги, и о безликом дресс-коде Кремниевой долины. После долгих блужданий выруливает на конечный вывод: большинство людей хочет выразить собственную индивидуальность, в которой немалая доля сексуальности, а значит, для женщин белье обладает мощным «эмоциональным содержанием». Я прошу привести пример. Он припоминает историю 25-летней давности о Marks & Spencer, решившей продавать бикини в Великобритании. Векснер призывал: «Бикини должны быть всех размеров. Даже на талию в 60 дюймов [152 см]». Ему отвечали: «Нет, это отстой. Нас станут пикетировать». Но в конце концов пошли на попятный – и продажи в магазинах рванули вверх. Понятие, что подобает, а что нет, постоянно меняется, говорит Векснер.

Основные акционеры (данные компании на 3 февраля 2018 г.): Лесли Векснер (16,91%), The Vanguard Group (8,82%), BlackRock (7,00%), Primecap Management (6,84%).

Капитализация – $10,7 млрд.

Финансовые показатели (финансовый год, закончившийся 3 февраля 2018 г.):

выручка – $12,6 млрд,

чистая прибыль – $983 млн.

Я вынимаю бюстгальтер Bombshell bra, который, по словам консультанта магазина, удваивает размер груди. О чем это нам говорит? «Не обязательно быть Джеймсом Бондом, или Диком Трейси, или главой ФБР, или журналистом FT, чтобы знать, что в этом мире увеличение груди – популярная вещь», – отвечает Векснер. «Я не практикую трансвестизм, – добавляет он прежде, чем такая мысль приходит мне в голову, а потом замечает, что у бюстгальтеров прежде всего функциональное предназначение. – Развейте эту мысль. Зачем кружева? Зачем шелк? Зачем пуш-ап? Все это связано с очертаниями фигуры. Женщины хотят проектировать свою фигуру».

Я привожу аргумент, подсказанный движением #MeToo: неподобающее поведение мужчин частично спровоцировано потребительским отношением к женщинам со стороны модной индустрии. «Думаю, это полная чушь», – отвечает он. Если [бренд спортивной одежды премиум-класса] Lululemon продает обтягивающие лосины, «то потому, что женщины хотят их покупать». Магазины Victoria’s Secret не для мужчин, и прекрасно, если сильный пол чувствует себя там неуместным. «Мы видим парней в нашем магазине три часа в День святого Валентина и накануне Рождества, – говорит он. – Сотрудники в магазинах на 99,9% женщины. Клиенты – женщины. Продавцы в Victoria’s Secret – только женщины. Бизнес возглавляет женщина. Директор по маркетингу – женщина. И они не женщины, которых эксплуатируют».

Как получается, что такой, как он, мужчина со Среднего Запада смог узнать, чего хотят женщины? Кажется, он сам удивляется, что с ним такое приключилось. Он мямлит и вздыхает. Потом предполагает, что это как-то связано с его интересом к поведению людей, другим странам и товарам конкурентов. «Я не особо творческий человек. если вы мне дадите чистый лист бумаги, я вам верну чистый лист бумаги, – иронизирует он. – Мне нужны исходные данные. Я усваиваю то, другое, третье и каким-то образом свожу это в единое целое».

Я говорю о силе прогнозов, которые обеспечивают сбор данных и создание алгоритмов (один из великих активов Amazon), но он демонстрирует пренебрежение: нет, это не существенно. Такой же ответ я получаю, когда спрашиваю Векснера – который не делал предложения своей жене Абигейл, пока ему не стукнуло 55, – не нахватался ли он идей о нижнем белье от женщин, с которыми встречался. «Н-н-нет, – говорит он. – Это неправильный вопрос. Мода – это про скрытый спрос. Если я поинтересуюсь: «Какой цвет вы собираетесь купить следующей осенью», никто не скажет: «Думаю, фиолетовый отлично подойдет».

Отец Векснера приехал в Америку подростком; его мать представляла первое поколение семьи, родившееся в США. Выйдя на пенсию, они управляли Leslie’s, магазинчиком, названным в честь сына. Когда Лесли окончил колледж, отец попросил его раз в неделю присматривать за лавкой, чтобы у них был хоть один выходной. Векснер начал анализировать бухгалтерские книги и обнаружил неизвестный родителям факт: торговля дорогими пиджаками и платьями прибыли не приносила. Все деньги зарабатывались на недорогих товарах вроде шортов и юбок. Это было откровением, которое вдохновило Векснера открыть свой собственный магазин – после нескольких лет конфликта с отцом, который не поверил сыну. В итоге он приобрел бизнес родителей, чтобы спасти от банкротства.

Это повторяющийся мотив. Рассказывают, что, когда Векснеру не удается добиться своего, он изворачивается так, чтобы в конечном итоге оказаться впереди всех. Я интересуюсь, не изменились ли роли в игре сейчас. Вдруг человек, приверженный традиционным магазинам, недооценивает, насколько электронная торговля меняет мир?

Векснер говорит, что слухи о смерти традиционной торговли сильно преувеличены. Да, по некоторым оценкам, в прошлом году закрылось около 9000 американских магазинов. Да, привычки меняются. Раньше люди прогуливались по четыре часа в торговом центре и посещали 20 магазинов. Теперь они пропускают посредственные магазины и по кратчайшему маршруту идут в один или два, говорит он. Но люди по-прежнему «стадные животные», которые любят тусоваться. И там, где они «ходят пешком», они тратят больше. Amazon отлично годится для покупки товаров, когда вы точно знаете, что хотите. Но модные магазины – про другое. В них натыкаются на «то, что не видели раньше», объясняет Векснер. Горе-торговцы и всяческие предсказатели-пессимисты смотрят на средние продажи по всем магазинам. «Думаю, они не отделяют зерна от плевел», – говорит Векснер.

Векснер отодвигает табурет от стола, собираясь попрощаться. Спеша задать еще один вопрос, я интересуюсь, сколько еще он намерен работать. Он отвечает еще одной историей про отца. Однажды, когда Векснер ухватил уже удачу за хвост, папа позвал его на прогулку – поговорить. И сказал, что рано или поздно люди станут спрашивать Лесли о пенсии, но такое времяпрепровождение не для него: «Не планируй ничего такого – как только ты задумаешься об отставке, это будет началом конца, ты просто начнешь умирать». Векснер не собирается готовиться к собственной кончине. «Может, люди мне льстят, но мне нравится то, что я делаю. Я думаю, что я эффективен. Я иду на работу без страха», – говорит он. На этом он встает, выходит из двойных дверей и возвращается к своему любимому нижнему белью.

Кто может стать первой моделью-трансгендером в рядах Victoria s Secret

Кто может стать первой моделью-трансгендером в рядах Victoria’s Secret

Не секрет, что многие модели мечтают надеть знаменитые «крылья» Victoria’s Secret. Однако представители компании удостаивают этой чести далеко не каждую девушку. На днях трансгендер Лейна Блум заявила о своем желании поучаствовать в фэшн-шоу Victoria’s Secret. И, похоже, у американки есть все шансы попасть на показ.

Неразгаданная история смерти топ-модели Русланы Коршуновой

Подписчики стали уговаривать Ольгу Бузову вернуть каре

Как выглядит 9-летняя дочь Цекало, ставшая моделью

Понравилась статья? Поделитесь!

Половина гонораров тогда хирургу. Вообще, глаз, глядя на это оно, не радуется.

Куда мир катится? Это красиво? Мужик пришил себе сиси, и ему надо в модели? Да что же это такое творится?

ну если бы не указали что это мужик, то все бы думали ,что это женщина, может не слишком симпатичная, с немного тяжеловатой челюстью, в общем не примешь эту модель за транса.

Куда мир катится? Это красиво? Мужик пришил себе сиси, и ему надо в модели? Да что же это такое творится?

Меня поражают вообще эти трансгендеры. Как они умудряются заполучить такую фигуру? Если это изначально был мужик, то откуда тонкая талия, стройность, ножки такие? Грудь, опять же — это что, силикон или она от гормонов выросла? Я читала, что трансгендеры с раннего возраста постоянно принимают гормоны, поэтому у них тело становится похожим на женское. Но неужели прямо скелет весь меняется, ширина бедер, талии, плеч, все это?! И выходит у этой модели мужские органы удалены напрочь? Это какой-то ходячий инвалид, напичканный гормонами. Лет до 40 проживет, а потом что?

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы частично или полностью опубликованные им с помощью сервиса Woman.ru.

Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.

Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование редакцией сайта Woman.ru.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс.

Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.)

на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Copyright (с) 2016-2018 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Главный редактор: Воронова Ю. В.

Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):

Источники:
Виктория secret
Как торговля женским бельем Victoria’s Secret сделала Лесли Векснера миллиардером 80-летний патриарх списка Fortune 500 лично руководит своей компанией стоимостью $10,7 млрд
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2018/04/11/766296-torgovlya-belem-secret
Кто может стать первой моделью-трансгендером в рядах Victoria s Secret
В последнее время многие модные бренды стали активнее привлекать к работе трансгендеров. Однако бельевые марки не спешат следовать тренду. Впрочем, вполне возможно, что вскоре и они сдадутся.
http://www.woman.ru/beauty/medley2/article/218705/

COMMENTS